做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，像颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，这样效果会更好些。

礼品分为几种类型

实用性：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户喜好、性格、投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好的关系。 摆设型：台历、招财猫、水晶摆设等 代币型：交通卡、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用说，送者方便，拿者实惠，是不可多得的好东西 奢侈品：手表，高级礼品 ，单子已经到了关键时候了，切记一定要摸清楚客户的爱好，投其所好。

客户对待礼品的心态分析

好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子，那就注意，送的东西要能拿的出来。比如，过年过节可以大包小包往家里拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”。
图实惠型：此类客户就是茶壶里煮饺子——心里有数就行了
借鸡生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会超出预算。
狮子开口型：一般是某个单子的关键人物。

送礼品的方式方法

1、直接带去客户公司送给本人
2、交给秘书或前台代转
3、快递
4、约客户出来坐坐，同时送上
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送

这几种方法根据礼品价值大小，人物级别，事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法。